市场营销专业概述

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。在美国，人们更多的是把市场营销看成是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。该行业历经百年从初级阶段到成熟，随着不断地演变和发展可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。因此，在美国一个合格的市场专业毕业生通过在大学的学习和培训，将会具备随下的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

②掌握市场营销的定性、定量分析方法；

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态；

就业前景

美国不同学校的市场营销学习的内容和侧重点各有不同，目前比较热门的市场营销课程包括三大类：整合营销传播（IMC）；市场营销战略/管理；市场调查、数据分析与处理。不同侧重点项目的学生就业方向也有所不同。Marketing总体的就业方向比较广泛，任何大型的企业事业单位都会有自己的营销部门。例如，IMC类的Marketing就业方向包括各个行业或大型企业的品牌管理、市场推广、市场分析与策划、企业营销策略制定等，由于学习内容涵盖了传媒、广告和公关等一些领域，因此在就业面上，还可以扩大至各大媒体、广告公司的策划职位以及企业的市场部、公关联络部门等。总体看，Marketing是一个比较注重实战经验的行业，所以毕业之后一开始的就业可能不能够一步到位到达一个比较高的职位，一开始的薪酬大概为4万多美金一年，但是一个名校的学习背景能够让毕业学生通过一个比较短的时间内迅速成长，一般来说，能够在3-5年内做到一个销售经理的职位，这个职位的平均年薪约为8万多一年，假如进一步能够达到一个市场总监的职位，那么这个平均年薪会进一步提高到10多万，这个年薪在所有的商科专业里面都是比较高的，甚至超过了金融以及会计等目前最热门的商科专业。

部分开设市场营销专业的学校介绍

Northwestern University

项目名称：Integrated Marketing Communications

培养方向：该项目致力于培养学生在市场沟通中的洞悉力以及对消费者的心理察，并且教授学生如何利用效率技巧与网络技能去探求消费者需要的倾向性。

申请信息：对申请者的专业背景没有硬性的要求，但是比较倾向于具备市场营销以及广告传媒等方面专业研究背景的申请者。且更青睐有全职工作经验的申请者。对于国际学生的招生比较严格，比例一般在20%左右。

地理信息：西北大学位于伊利诺州密歇根湖岸的小城埃文斯顿。埃文斯顿位于芝加哥往北24公里处，以工业生产为主。

就业信息：学校开设有Career Services ，每年都会与众多企业联合开办CAREER FAIR，参与招聘企业包括Allstate Insurance Company、CNN、National Public Radio等。此外，学校还提供了内部招聘职位，包括DIRECTOR OF RESEARCH、ADVERTISING/MEDIA MESSAGES AND CONTENT、PUBLIC AFFAIRS等。

University of Rochester

项目名称：MS in Marketing

培养方向：该校的市场营销专业主要是通过技巧以及先进经验的传授帮助学生在广泛的市场营销领域职位里取得竞争优势。市场研究、销售管理以及广告是该校主要的专业培养方向。

申请信息：对申请者的专业背景没有硬性的要求，但是比较倾向于具备市场营销以及广告传媒等方面专业。没有硬性要求工作经验，但若有半年或以上的全职工作经验更好。比较倾向于招收国际学生，比例为40%左右。

地理信息：该校位于纽约州西部安大略湖岸工业城市罗切斯特，是纽约州第三大城市，但是学校位于郊区。伊士曼柯达公司、博士伦、卫格门等全球知名企业的总部也坐落于此。

就业信息：学校非常重视学生的就业需求，会提供很多的机会让学生应聘，主要就业的领域包括Advertising、Sales Promotion、Marketing Research等。往届毕业生的主要去向包括APCO Worldwide、Bausch & Lomb、Birds Eye Foods等企业和公司。

University of Florida

项目名称：MS in Marketing

培养方向：该校的市场营销专业是以培养学生在市场及营销领域内的研究性学习为核心而开设的课程。该课程非常注重对学生专业研究能力的培养，比较适合为PHD学习而作准备的学生申请。

申请信息：比较倾向具备市场营销专业学习经历的申请者。此外，还比较倾向于申请者具有社会学、心理学等方面的研究经历。没有工作经验要求。国际学生招收的非常少，平均每年在0-2人左右。

地理信息：该校位于佛罗里达州北方Alachua县的甘斯维尔，是以佛罗里达大学为中心发展而成的城市，周边覆盖了迈阿密、奥兰多等商业环境发达的城市。

就业信息：该项目主要是为PHD申请做准备的，所以在这所学校就读的大多数学生今后都会选择深造。

University of Georgia

项目名称：Master of Marketing Research

培养方向：该课程重视对学生marketing研究能力与职业技巧的开发。将academic coursework和practical applications& projects相结合，再加上industry speakers来与学生进行互动，以及seminars的讨论。

申请信息：比较倾向具备市场营销专业学习经历的申请者，无工作经验要求。比较倾向于招收国际学生，比例在30%-40%左右。

地理信息：乔治亚大学位于乔治亚州东北部的雅典城（Athens），距州府亚特兰大90公里，是全美国最大的大学城之一。

就业信息：该校与众多企业都有着比较好的合作关系，其中包括AAPOR、ESOMAR、MRA等知名企业。这所学校Marketing专业的毕业生GPA号称100%，大多数是在与UGA有着合作关系的公司企业从事市场研究、营销方案策划、数据统计等方面的工作。

Texas A&M University--College Station

项目名称：Master of Science in Marketing

培养方向：以强调培养边缘市场营销概念，工具和理念，这个独一无二的课程会给学生提供各种机会：提供在市场营销和相关领域的研究生课程；参加公司项目和实习。

申请信息：该项目有先修课的要求，需要学过管理、营销、统计、财务管理等相关课程。对工作经验无强制性要求，但推荐。

就业信息：学校给学生提供大量实习机会，往届的毕业生分布在美国各大城市，主要从事营销管理工作，起薪在$66,000 左右。

申请要点分析

个别学校特别看重科研背景。例如Georgia大学，它的项目就叫master of marketing research。对于中国本科生来说，都是普遍缺乏科研的经历，所以假如有可能的话，学生需要注重科研经历，也可以考虑发表论文。

相比起其他商科专业，市场营销对GT要求不是特别严格，关键是要求申请者有足够突出的实践经历。

例如西北大学，它每一年绝大部分的录取者都是有多年工作经验的，而对于应届生，每一年只有个位数的录取人数。西北大学每一年被录取的申请都有非常出众的实践经历，例如在出名的跨国企业实习数月、或是直接在国外实习数月、再就是有全职工作经验的（工作经验都是跟营销或媒体相关）。至于GT，假如你有多年大型外企工作经历，GMAT600+， TOEFL 90+就有机会被录取了。